Psychologie ? Fait 1942

L'ancrage est un biais cognitif qui nous fait trop dépendre de la première information reçue.

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Par l'équipe éditoriale Savoir en Poche Mis à jour le 2026-05-21

L'essentiel

Ce 'prix de départ' ou ce 'premier avis' influence inconsciemment toutes nos négociations et jugements suivants.

Contexte & Origine

D'où vient cette information ?

Chaque fiche de Savoir en Poche vise à transformer une curiosité rapide en connaissance vérifiable. Voici les détails qui permettent de mieux comprendre ce fait.

L'ancrage apparaît lorsque la première information rencontrée influence fortement une estimation ou une décision. Si l'on entend d'abord un prix élevé, une quantité importante ou une date ancienne, ce repère peut tirer le jugement dans sa direction, même lorsqu'il est arbitraire. Le cerveau ajuste ensuite autour de ce point de départ, mais souvent pas assez. Ce biais se voit dans la négociation, les soldes, les estimations rapides ou les questionnaires. Il ne rend pas toute décision irrationnelle, mais montre que l'ordre des informations modifie notre perception de ce qui paraît raisonnable.

Thème: PsychologiePoint clé: première information reçue

Source citée : The Decision Lab - public-source

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Le biais d'ancrage donne trop de poids à la première information reçue.

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