Psychologie ? Fait 1788

Le biais d'ancrage nous pousse à trop nous fier à la première information reçue lors d'une décision.

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Par l'équipe éditoriale Savoir en Poche Mis à jour le 2026-05-21

L'essentiel

Ce premier chiffre ou fait devient un 'ancre' mentale qui fausse notre jugement ultérieur, même s'il est totalement arbitraire.

Contexte & Origine

D'où vient cette information ?

Chaque fiche de Savoir en Poche vise à transformer une curiosité rapide en connaissance vérifiable. Voici les détails qui permettent de mieux comprendre ce fait.

Le biais d'ancrage intervient lorsqu'une première valeur sert de point de départ à un jugement. Si un prix initial est très élevé, une remise peut paraître plus intéressante même si le prix final reste moyen. Dans une négociation, la première proposition influence souvent la zone des contre-offres. Le cerveau ajuste à partir de l'ancre, mais l'ajustement est fréquemment insuffisant. Ce biais fonctionne même quand l'ancre est arbitraire, car elle occupe l'espace mental de la décision. Pour s'en protéger, il faut chercher des références indépendantes avant d'accepter le premier repère.

Thème: PsychologiePoint clé: première information reçue

Source citée : La Toupie - public-source

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